深耕渠道潜心品质,奥克斯奏响2018冷年空调序曲

  2017-8-7   艾肯家电网/赵无量

尽管2017年度奥克斯空调取得了令行业瞩目的高增长业绩,但整个团队没有放缓脚步,7月底召开内部营销会议后立马拉开新一冷年的大幕。8月1日,全国26个营销中心掀起121场主题为“深化变革 乘风破浪”的开盘会议,收款金额高达10亿元。

围绕深化变革、双轮驱动的会议精神,南京营销中心继8月1日镇江会议大获成功,8月3日在南京召开会议,奥克斯家用空调南京营销中心总经理万文悦、奥克斯商用空调南京营销中心总经理王振,与来自南京、句容、高淳、溧水、六合等区域的重点商家一起出席会议。会上,万总介绍,2018冷年奥克斯空调在开盘会议的细节上就出现了前所未有的变化,强调纪律性,会议准时开始,绝不拖延;强调高效性,商家现场全款提货;家商融合,实现产品、服务、人员、资源等多维度共享。品牌必须具备足够的实力、商家对品牌要有极高的信心才能如此,而奥克斯做到了。

众所周知,奥克斯空调对深度变革提出外变产品、内变组织,建立兼具高周转、低库存、IT信息化等特征的管理信息化平台,重点布局线下渠道,渗透三四级市场,营造家居体验式消费,成为工作重点。南京营销中心2016自然年度整体销售规模实现显著增长,2017年1-7月销售规模已经超越去年全年,变频机占比大幅拉升,8月刚过三天,商家热情和开盘效果均高出预期,2017自然年度规模增长已是板上钉钉。

为了服务好商家,与品牌共同成长,稳固行业一线品牌地位,奥克斯在渠道政策、终端支持、产能保障、精品“智造”等方面提供了强大的资源支持。万总向在场的商家表示,奥克斯空调会帮助商家保持合理的库存、为商家备足“弹药”,以促带销的方式全面进攻市场。随着2017年底奥克斯位于鄞州区的全球最领先的智能工厂投产,整体产能将跨上一个新台阶,这个新的智能工厂,每年可为奥克斯带来700万套空调的新增产能,大批量智能精品将会从新的智能工厂走向千家万户。而即将上市的最新力作明系列,凭借手托明月的造型,30秒制冷、1分钟制热的优异性能,行业首推的微信互动得到商家和用户的一致好评。不仅如此,未来奥克斯每个阶段都会有新品上市,产品迭代速度和对用户痛点的反馈速度在行业处于前列。保障商家销售的奥克斯空调品质可靠、用户喜欢、性价比高。与此同时,南京营销中心依然会通过密集的促销活动帮助商家保持活跃度、低库存、高周转,充分发挥线下渠道固有的韧性和优势。例如7月15日到8月20日的“夏日冰爽盛典”、9月抢占教师节、10月国庆、11月设立抢购日、12月奥克斯品牌日……

会议现场,嘉宾都对奥克斯空调充满互动体验感的新展台表示出了极大兴趣,纷纷询问布置展台的细节和要求。事实上,这也是奥克斯空调2018冷年深化变革的一大内容,即成立TOP客户俱乐部,商家能够优先拿到能效最高、性价比最高、新型竞争力产品,与品牌共同搭建体验式家居装修风为特色的终端形象,以场景化营销拉近品牌与用户距离,增强互动感。

与此同时,奥克斯将投入巨资升级改造1000家终端,随着家商融合进程的不断深入,丰富产品阵容,满足多元化、品质化的用户需求,商家过通奥克斯平台能为用户创造更为舒适、智能的家居解决方案。这与奥克斯基于互联网、智能化的家电产业集团一脉相承。(赵无量)


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